Яков и Партнёры

Ритейл в России проходит через масштабную трансформацию. Сегодня перед компаниями стоит новый вызов: адаптироваться к изменяющемуся потребителю и внедрять технологии, которые меняют экономику и логику принятия решений. Руководитель проектов «Яков и Партнёры» Мария Вить и эксперт аналитического центра Юлия Хомякова выделяют семь ключевых трендов, определяющих развитие розничной торговли

Маркетплейсы за последние пять лет стали безусловными лидерами российского e-commerce, их доля выросла с 23% в 2019 г. до 64% в 2024 г., напоминает директор практики высоких технологий «Яков и Партнёры» Марина Дорохова. По ее словам, к 2030 г. рынок вырастет до 32–35 трлн руб., а доля независимого e-commerce может составить 28–35% в зависимости от сценария

Марина Дорохова, директор «Яков и Партнёры», выделяет три ключевые причины, почему селлерам может быть выгодно выбирать нишевые маркетплейсы вместо универсальных. Это возможность работать со специализированной аудиторией, формировать доверительные отношения с покупателями, стимулируя повторные покупки и увеличивая LTV, а также больший уровень свободы в установлении цен

Руководитель проектов «Яков и Партнёры» Виктория Илюхина отмечает, что сейчас потребление смещается с покупки непосредственно товаров категории люкс в пользу инвестиций в различные впечатления, опыт, переживания и т.п. На этом фоне продажи непосредственно предметов роскоши, в том числе одежды, снижаются. В этой связи бренды пытаются найти новые источники получения прибыли

«В России мы иногда сталкиваемся с неверной интерпретацией определения дискаунтера. В классическом, европейском понимании речь идет о небольших магазинах площадью до 800 кв. м, продающих как продовольственные, так и непродовольственные товары повседневного спрос», — рассказала Юлия Хомякова, эксперт аналитического центра «Яков и Партнёры»

Лидеры рынка товаров класса премиум сообщили о существенном снижении продаж. Несмотря на медленное восстановление темпов роста экономики Китая, рынок люксовых товаров растет как в КНР, так и во всем мире. В частности, в Китае набирают популярность локальные бренды – это один из факторов, которые надо будет учесть игрокам рынка, отмечает директор «Яков и Партнёры» Олег Шендерюк

Сезоны распродаж – это достаточно сложные процессы, которые ретейлеры прорабатывают заранее с целью оптимизации маржи и сокращения товарных запасов, объяснил партнер «Яков и Партнёры» Денис Довганич. Сокращение трафика в офлайн-магазины, продолжающаяся адаптация потребителей к новым брендам и параллельный импорт могли повлиять на то, что в магазинах сохраняются высокие объемы товарных остатков

На полях ПМЭФ-2025 особое внимание было уделено роли медиа как стратегического сектора экономики. Сегодня к этому сегменту можно отнести и маркетплейсы, которые ежедневно посещают 38% россиян, — считает Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнёры». Сегодня маркетплейсы — пятая по популярности онлайн-активность в России, уступающая лишь видео, мессенджерам, социальным сетям и играм

Мы в СМИ